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Google Ads passo a passo: os 12 passos que faço pra subir campanha do zero
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Por Cristian L · Operador de CrescimentoTL;DR: esse é o passo a passo que eu mesmo sigo pra subir uma campanha do Google Ads do zero — 12 passos, em ordem, sem encheção. Demora 45 minutos na primeira vez, 15 nas próximas.
Antes de começar: o que você precisa ter pronto
- Cartão de crédito ou Pix (Google Ads cobra antecipado no Brasil).
- Site no ar com landing page específica.
- Google Analytics 4 instalado (a conversão depende dele).
- Lista de 10-15 palavras-chave iniciais (use o Planejador de Palavras-chave dentro do Ads).
Os 12 passos pra subir a primeira campanha
- Crie conta em ads.google.com → e-mail Google → escolha país (Brasil) e moeda (BRL).
- Pule o "Smart Mode" — clique em "Mudar para o modo expert" no canto inferior.
- Crie campanha → escolha objetivo "Vendas" ou "Leads" (pula "tráfego do site" pra começar).
- Escolha tipo Search (Pesquisa) — é o mais simples e o mais previsível.
- Defina orçamento diário — R$ 30 mínimo, R$ 50 ideal.
- Lance manual de CPC nas primeiras 2 semanas, depois mude pra "Maximizar conversões".
- Crie 1 grupo de anúncios por tema — ex: grupo "advocacia trabalhista", grupo "advocacia trabalhista cobrar férias".
- Adicione palavras-chave em correspondência de frase (use aspas: "advogado trabalhista sp"). Evite ampla.
- Adicione palavras-chave negativas: "gratuito", "curso", "como fazer" (se você não vende isso).
- Escreva 3 anúncios responsivos: 15 títulos (até 30 caracteres) e 4 descrições (até 90 caracteres).
- Configure conversão em Ferramentas → Conversões → escolha "Site" e cole o evento do GA4 (ex: form_submit, contact_whatsapp).
- Publique e espere 14 dias sem mexer. Fase de aprendizado precisa de 30+ conversões.
O que olhar nos primeiros 14 dias
| Métrica | Saudável | Ação se ruim |
|---|---|---|
| CTR (clique/impressão) | >5% Search | Reescrever anúncio |
| Índice de qualidade | 7-10/10 | Melhorar landing page |
| CPA (custo por conversão) | < ticket / 3 | Pausar palavras caras |
| Taxa de conversão | 2-8% B2B / 5-15% local | Trocar landing |
Entenda cada métrica em métricas de tráfego pago.
Quando escalar (e quando matar a campanha)
- Escalar: CPA estável por 7+ dias e abaixo da meta. Aumente orçamento 20-30% por semana.
- Matar: 30 conversões e CPA 2x acima da meta — reestruture ou pause.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva pra subir uma campanha no Google Ads?+
45 minutos na primeira vez, 15 nas próximas. Depois vêm 14 dias de fase de aprendizado antes de otimizar.
Preciso pagar antes de anunciar?+
No Brasil, sim — Google cobra antecipado via cartão ou Pix. Você adiciona R$ 100, R$ 500, R$ 1000 e o anúncio consome.
Qual lance escolher?+
Comece com CPC manual nas 2 primeiras semanas pra controlar custo. Depois mude pra Maximizar Conversões ou Target CPA quando tiver 30+ conversões.
Quantas palavras-chave começar?+
10-15 em correspondência de frase, divididas em 2-3 grupos de anúncios por tema. Mais que isso pulveriza o orçamento.