Quanto custa uma agência de tráfego pago em 2026: a tabela que eu cobro e a conta completa para empresa pequena

Uma agência de tráfego pago cobra, em 2026, de R$ 500 a R$ 8.000 por mês só pela gestão, e conta grande costuma pagar de 10% a 20% da verba. O dinheiro dos anúncios vem sempre por fora. Na High Vision eu cobro R$ 1.000 por mês para cuidar da sua conta no Meta Ads ou no Google Ads, e sugiro começar com R$ 20 a R$ 30 por dia de anúncio, que você paga direto à plataforma. Para uma empresa pequena, o primeiro mês fecha entre R$ 1.600 e R$ 1.900, mais o imposto que a Meta passou a somar na fatura.

Eu sou o Cristian Lourenço e opero tráfego pago há 55 meses, a partir de Visconde do Rio Branco, na Zona da Mata mineira. Já passaram pela casa mais de R$ 1,25 milhão em mídia gerenciada. Abaixo está a mesma conta que eu faço com cada empresário antes de fechar, aberta: o que entra no preço, o que fica fora e quando eu digo para não contratar.

Quanto cobra uma agência de tráfego pago por mês?

Depende de quem opera e do tamanho da conta. Usei como base a tabela por porte que a Trafius publicou para 2026 e coloquei a High Vision na última linha, para você comparar:

Repare num detalhe: na mesma tabela, a agência já parte de um investimento sugerido de R$ 2.000 a R$ 10.000 por mês em anúncio, mesmo para o cliente pequeno. Para agência de capital, com equipe grande e cliente grande, essa conta fecha. Para a loja de rua de Ubá, a clínica de Viçosa ou o escritório de Muriaé, não fecha. Quem fatura como empresa de cidade pequena não deveria começar colocando R$ 2.000 em anúncio sem saber se o anúncio funciona para o negócio dele.

Tem quem diga que gestão barata é sinal de risco. Eu acho que o risco não está no número. Está no gestor que cobra pouco porque tem conta demais e não olha nenhuma. Por isso, mais do que o valor, pergunte o que acontece todo dia na sua conta.

Qual é a conta completa do primeiro mês para uma empresa pequena?

Esta é a conta que eu passo no WhatsApp para quem quer começar só no Facebook e no Instagram:

O imposto merece explicação, porque é a dúvida que mais aparece. Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa ao anunciante brasileiro o PIS e a Cofins (9,25%) e o ISS (2,9%), o que aumentou o valor cobrado em cerca de 12,15%, como explicou o Canaltech. O detalhe que confunde: o Gerenciador de Anúncios mostra o gasto sem imposto, e a nota fiscal mensal da Meta mostra o valor com imposto. Muita gente acha que a agência gastou a mais. Não gastou: é a fatura. Se a sua empresa aproveita crédito de PIS e Cofins, confirme com o seu contador quanto disso volta.

No Google a lógica do orçamento é outra. Você define um orçamento diário médio, e o Google pode gastar até o dobro num dia bom, mas no mês não cobra mais do que 30,4 vezes esse valor, segundo a Central de Ajuda do Google Ads. Então R$ 30 por dia no Google significa até R$ 912 no mês, não R$ 900 cravados. Os 12,15% acima são da Meta: no Google, confira na fatura da sua conta como o imposto aparece antes de fechar o orçamento. Se o seu plano é só Google, o guia de quanto custa anunciar no Google Ads mostra quanto custa o clique em cada nicho.

Essa é a conta do plano de entrada. Se você precisa de vídeo todo mês, das duas plataformas juntas ou de automação, o preço muda, e eu passo o número por escrito antes de qualquer pagamento.

O que está dentro dos R$ 1.000 e o que fica fora?

A última linha é de propósito. Eu não prometo número porque o anúncio é metade da venda. A outra metade é preço, produto, foto e, principalmente, quem responde o WhatsApp. Conta com conversa barata e venda nenhuma existe, e quase sempre o problema está na demora para responder, não no anúncio.

Quanto investir em anúncio por dia para começar?

Para começar, R$ 20 a R$ 30 por dia no Meta Ads, por 30 dias seguidos. Com menos, a conta não junta dado suficiente para eu decidir nada. Com mais, no primeiro mês, costuma ser dinheiro gasto antes de saber o que funciona.

Tem um motivo técnico. A própria Meta explica, na página Sobre a fase de aprendizado, que um conjunto de anúncios precisa de cerca de 50 eventos de otimização em sete dias para sair dessa fase. Com R$ 30 por dia você não junta 50 vendas numa semana. Por isso, em empresa pequena, eu otimizo para conversa iniciada no WhatsApp, que acontece com muito mais frequência do que a compra, e acompanho a venda com você, conversa por conversa.

Quando a verba sobe? Quando o relatório mostra que a conversa vira cliente e ainda sobra margem. Antes disso, aumentar o orçamento só deixa o erro mais caro. Eu aprendi isso na pele: comecei com R$ 80 na conta de anúncio, nas férias do emprego de carteira assinada, e foi justamente a verba pequena que me obrigou a olhar cada real.

O que é a estrutura pronta de R$ 80 e para quem ela serve?

É o gerenciador de negócios, a conta de anúncios e a página configurados para anunciar, por R$ 80, pagos uma vez. Serve para dois casos que aparecem toda semana: quem nunca anunciou e não tem nada montado, e quem tem uma conta bagunçada, presa no perfil de alguém que já saiu da empresa, sem acesso de administrador.

Se você quer testar sozinho antes de contratar gestão, a estrutura é a porta de entrada mais barata da casa. Se depois quiser a gestão, a combinação fica em R$ 1.000 por mês mais R$ 80 uma vez. E um cuidado que vale para qualquer agência: dê acesso pela opção de parceiro do seu portfólio empresarial, nunca com o seu login e a sua senha. Os detalhes estão na página da estrutura pronta para anunciar.

Quanto investiu e quanto vendeu a loja de acessórios automotivos?

Em setembro de 2026, uma loja de acessórios automotivos que eu atendo investiu R$ 11.173,46 em anúncios, sendo R$ 4.916,38 no Google Ads e R$ 6.257,08 no Meta Ads, e fechou o mês com R$ 408.433,00 em vendas. Em outubro, a equipe comercial da loja me mandou esse fechamento pelo WhatsApp, e o print está na galeria de resultados da página inicial.

Agora a parte que quase ninguém conta junto com um número desses:

• R$ 408.433,00 é o total de vendas que a loja informou no mês, não só o que veio do anúncio. Tem cliente antigo, indicação e balcão no meio. O que dá para afirmar é que o anúncio custou 2,74% do que a loja vendeu.
• A verba foi de cerca de R$ 370 por dia, muito acima dos R$ 20 a R$ 30 que eu sugiro para começar. Loja com produto que gira e equipe de vendas respondendo rápido aguenta verba maior.
• Esse resultado é dessa loja, nesse mês. Não é previsão para o seu negócio, e eu não uso esse número para vender meta a ninguém.

Por que conto, então? Porque ele mostra o que acontece quando produto, atendimento e anúncio andam juntos e alguém olha a conta todo dia. É isso que a gestão compra.

Quando não vale a pena contratar uma agência de tráfego?

Eu digo não para uma parte de quem me procura, e prefiro dizer antes de receber. Não vale contratar agora se:

• Você não consegue separar R$ 20 por dia por 30 dias seguidos, além da gestão. Com menos, a conta não aprende e você paga alguém para olhar um painel vazio.
• Ninguém responde o WhatsApp em poucos minutos no horário comercial. Nesse caso, resolva o atendimento primeiro. A casa tem IA de atendimento no WhatsApp com CRM e agenda, por R$ 1.497 de implantação mais R$ 297 por mês, ou R$ 697 por mês sem implantação.
• O produto não tem margem para pagar o anúncio. Se sobram R$ 15 por venda, nenhum gestor faz milagre.
• Você espera resultado garantido em uma semana. Quem garante isso está vendendo outra coisa.

Pagar R$ 1.000 de gestão para R$ 600 de verba parece desproporcional, e é uma objeção justa. A resposta honesta: no começo você paga mais pelo gestor do que pela mídia, porque montar, testar e ler a conta dá o mesmo trabalho com R$ 600 ou com R$ 3.000. Quando a verba cresce, a gestão pesa cada vez menos na conta.

Agência, freelancer ou fazer sozinho: o que sai mais barato?

Sozinho é o mais barato no papel, e tem quem consiga. Se você tem tempo para aprender e aceita gastar verba errando nos primeiros meses, a estrutura de R$ 80 resolve a parte técnica e o resto é estudo. Freelancer bom pode custar o mesmo que a casa; a diferença está em quem cobre a conta quando ele some, adoece ou pega cliente demais. Agência grande traz equipe, mas o preço dela costuma começar onde a verba da empresa pequena termina.

Seja quem for, faça as perguntas do guia como contratar um gestor de tráfego pago e fique atento aos sinais de que uma agência de tráfego está te enrolando.

Como saber se o preço que te passaram é justo?

1. A conta de anúncios fica no nome da sua empresa e você tem acesso de administrador.
2. A verba é paga por você direto à Meta ou ao Google, nunca no cartão da agência.
3. O que entra e o que fica fora está escrito antes do pagamento.
4. O relatório traz investimento, conversas e custo por conversa, não só alcance e curtida.
5. Ninguém prometeu faturamento, número de clientes ou custo por contato.
6. O anúncio respeita as regras da plataforma. Anúncio reprovado custa dias parados, e os Padrões de Publicidade da Meta dizem o que pode e o que não pode.

Se o preço passa nesses seis pontos, ele é justo, seja de R$ 1.000 ou de R$ 5.000. Se é esse tipo de gestão que você procura, a página para contratar gestor de tráfego pago e a da agência de tráfego pago mostram como a High Vision trabalha.