Extração de contatos B2B: como prospectar sem violar a LGPD
Vídeo publicado no canal @CristianLourenço. Inscreva-se pra receber novos vídeos toda semana.
TL;DR: Prospecção B2B fria ainda funciona em 2026 — mas só se você pegar o decisor certo, com a mensagem certa, no canal certo. Aqui é a stack que eu uso pra montar lista de 500 leads qualificados por semana, sem violar LGPD e sem cair em spam.
Resumo executivo
- Apollo, Hunter, RocketReach e Lusha lado a lado
- Como validar e-mail antes de enviar (e proteger sua reputação)
- Enriquecimento com IA: contexto pro primeiro contato funcionar
- Cadência multicanal: e-mail + LinkedIn + WhatsApp
Legalidade: o que a LGPD permite
Contato B2B com finalidade legítima (oferta comercial coerente com a empresa) está coberto pelo interesse legítimo. Você precisa: ter base do dado (público ou comprado de fonte legal), oferecer opt-out claro e responder solicitação de exclusão em até 15 dias. Spam pra pessoa física é multa.
Stack que uso
Apollo pra encontrar decisor (filtra por cargo, headcount, stack), Hunter pra validar e-mail antes do envio, Clay pra enriquecer com contexto (notícia recente da empresa, post recente do decisor), Instantly ou Smartlead pra disparar em cadência.
Por que a maioria fracassa
Mensagem genérica, oferta sem contexto, sem follow-up. A cadência que funciona em 2026 tem 5 toques em 3 canais (e-mail 1, LinkedIn 2, WhatsApp 1, e-mail 2), com mensagem específica pra empresa em cada toque.
Perguntas frequentes
É legal extrair dados do LinkedIn?+
O LinkedIn proíbe via termo de uso, mas a Justiça brasileira não criminaliza dados profissionais públicos. Risco principal é ter sua conta bloqueada pelo LinkedIn — não jurídico.